Мегаяхты03 апреля 2014

Гранд вояж

Интервью с бренд-менеджером Azimut Grande

Azimut Grande Collection — линейка великолепных трехпалубных судов длиной более 100 футов, готовая подарить путешественникам высочайший уровень комфорта. Огромное количество опций и широкие возможности оформления позволяют создать судно с эксклюзивным набором характеристик, отвечающее требованиям самых взыскательных натур. До недавнего времени за маркетинг и продажи данной линейки отвечала верфь Benetti, но в настоящий момент Azimut Grande перешла под управление Azimut.

Лука Кристино, бренд-менеджер Azimut Grande рассказал, в чем же причина такой перестановки.

— В последнее время верфь Azimut Yachts сосредоточилась на маркетинге линейки Azimut Grande, хотя ранее этим занималась Benetti. Скажите, с чем это связано?

В первую очередь хочется обратить внимание на различия между брендами. Benetti специализируется на водоизмещающих и быстрых водоизмещающих яхтах, имеющих не менее трех палуб и развивающих максимальную скорость в 22 узла, в то время как линейка Azimut Grande состоит из двухпалубных глиссирующих яхт с максимальной скоростью в 26 узлов.

Конечно же, эти различные типы судов имеют и разные целевые аудитории с различными предпочтениями, поэтому обращаться к ним лучше отдельно.

Bennetti является лидирующей итальянской верфью по строительству больших custom-яхт, а линия Azimut Grande набрала популярность среди тех, кто предпочитает быстрые суперяхты: с 2000 года у нее появилось 300 клиентов. Стоит отметить, что Azimut Yachts начала свою историю более 30 лет назад с постройки глиссирующих semi-custom судов и стала широко известным брендом, это преимущество нельзя недооценивать.

— Какие вы можете назвать основные преимущества для клиента? Можно ли говорить о недостатках?

Все клиенты могут и впредь рассчитывать на профессионализм команды Azimut Yachts: техников, дизайнеров и продавцов с уникальным опытом работы в секторе больших глиссирующих яхт из стекловолокна. Нашей конечной целью является создание для клиента яхты его мечты. Мы достигаем этого, собирая лучшие творческие силы и создавая самые благоприятные условия для работы. Наши клиенты могут положиться на крупнейшую дилерскую сеть, также обеспечивающую первоклассное обслуживание по всему миру. К примеру, наши верфи в Люсбен и Ливорно целиком ориентированы на рефит суперяхт. Так что говорить приходится только о преимуществах.

— Каковы отличительные черты Azimut Grande?

Можно описать ДНК линейки так.

Инновации на основе 30-летнего опыта в строительстве суперяхт с флайбриджем создают основу каждой модели Azimut. Линейка Grande представляет собой реальный шаг вперед в плане дизайна, комфорта, эффективности работы двигателя, а также яхтенного обслуживания.

Каждое судно Azimut Grande строится совместно с клиентом и исключительно ради него. Можно сказать, что судно отражает личность своего владельца. Благодаря слаженности команды, сложные технологические задачи решаются силами всей компании. Это обеспечивает нам гибкость в работе с клиентами.

Все владельцы Azimut Grande признательны верфи за сопровождение на каждом этапе постройки лодки. Именно для этого Azimut предоставляет им «Личную дизайн-команду». Клиент может полагаться на эту услугу в течение всего срока работы над яхтой — до начала строительства, во время и после. Кроме того, специальная программа «Azimut Crew & Yacht Management» помогает владельцам в техническим обслуживании и менеджменте судна. Эта программа включает в себя услугу по поиску управляющей команды, а также создание графика технического обслуживания, которым можно воспользоваться в самой большой сети яхтенного техобслуживания в мире.

— В какой нише Azimut Grande позиционирует себя на рынке? Какова его целевая аудитория и каковы основные конкуренты линейки?

Azimut Grande располагается в верхнем сегменте рынка. Линейка нацелена на самых взыскательных клиентов, которые ищут для себя единственный, не похожий ни на что другое продукт. Очевидно, что в эту категорию входят клиенты со всего мира, имеющие хороший вкус и привыкшие к самым высоким стандартам качества. Исторически сложилось, что нашими основными конкурентами были итальянские верфи, в первую очередь Sanlorenzo и Ferretti, недавно к ним присоединились английские судостроители Sunseeker и Princess, а также американские компании, имеющие меньший опыт, но, тем не менее, способные стать конкурентами.

— Azimut Yachts имеет обширную международную дилерскую сеть, которая предлагает клиентам все линейки яхт Azimut. Как можно сравнить усилия, прилагаемые к продаже таких продуктов верфи как, к примеру, Atlantis и Grande?

Мощная дистрибьюторская сеть всегда была преимуществом Azimut. В настоящее время наша дилерская сеть состоит из 138 центров продаж и обслуживания в 68 странах. Очевидно, что линейка Azimut Grande имеет свою специфику продаж и определенную сложность в обслуживании по сравнению с яхтами меньшего размера. В зависимости от типов необходимых работ верфь может отправить своих собственных технических специалистов к дилеру для обеспечения своевременного и эффективного обслуживания клиентов. Несомненно, поддержка дилеров необходима, чтобы общение владельца и верфи было эффективным.

Статья опубликована в журнале YACHTS №55

Комментарии

Также читайте

Джин из ангара
Джин из ангара
Первая фотография самого большого в истории карбонового шлюпа
Когда название определяет бытие
Когда название определяет бытие
Лодка Poopy Express разбилась при перевозке, упав с трейлера
Классика жанра
Классика жанра
30-я по счету регата классических парусников прошла в Антигуа
Суперяхта за 3 евро
Суперяхта за 3 евро
Марсель Брок создает точные модели суперяхт из старых картонных коробок
Спасибо, что живые
Спасибо, что живые
Очевидец заснял гибель тренировочной яхты Artemis Racing — хорошо, что на борту все целы
Мой яростный и быстрый зверь
Мой яростный и быстрый зверь
«Постройте мне зверя», — потребовал от верфи Royal Huisman заказчик этого парусника.
Серфинг-искусство
Серфинг-искусство
Художник рисует картины на окруженных водой стенах, стоя на доске для серфинга
Новый символ Парижа
Новый символ Парижа
Лодку участника Vendee Globe повесили на Эйфелеву башню
Суперяхтенные баталии
Суперяхтенные баталии
Очень красивые кадры с регаты St Barths Bucket Regatta
Из Южного океана с любовью
Из Южного океана с любовью
Кому-то на 8 марта дарят цветы. Ее подарок — мыс Горн
Cмотрим дальше