Индустрия11 января 2018

Продажи и чартер в 2018 году: шесть предсказаний от ведущих яхтенных брокеров

2017 — лучший год для яхтенных брокеров за последние 10 лет. Дальше — больше, обещают ведущие представители отрасли

2017 год — самый плодотворный для яхтенных брокеров с начала мирового финансового кризиса: в общей сложности было совершено 429 сделок по продаже. В чем причины такого роста и как будет развиваться рынок яхтенного брокеража в наступившем году? Издание Boat International опросило представителей ведущих компаний отрасли.

Burgess: Из новых рынков самый большой потенциал — у Азии

«Год начался очень осторожно, но с течением времени продажи стали расти, особенно в сегменте яхт до 50 метров, где рост был особенно значительным по сравнению предыдущими годами, — говорит Ричард Ламберт (Richard Lambert), глава отдела продаж в Burgess. — Рынок яхт большего размера не показал столь же сильных результатов. Основной причиной было, вероятно, снижение объемов предложения в этом секторе».

Его слова основываются на статистике, согласно которой средняя длина яхт, проданных в 2017 году, уменьшилась по сравнению с прошлым годом с 35,82 метров до 35,43 метров, даже несмотря на высокобюджетную сделку со 107-метровой яхтой Ulysses, которую Burgess и Fraser закрыли в октябре.

Размышляя о 2018-ом, Ламберт продолжает: «США остаются крупнейшим рынком в мире, однако Burgess активно инвестирует в новые рынки, особенно в Азии. Самые популярные яхтенные направления не изменились — это по-прежнему Западное Средиземноморье, за которым следует Адриатика. Карибский регион смог справиться с последствиями разрушительных ураганов. У Азии есть большой нераскрытый потенциал в качестве зимнего направления».

107-метровая Ulysses  -  самая большая сделка Burgess в 2017 году

107-метровая Ulysses - самая большая сделка Burgess в 2017 году

Fraser: Возвращение покупателей из России — один из факторов успешного года

Рафаэль Солё (Raphael Sauleau), глава Fraser, согласен с тем, что для брокерского рынка последние 12 месяцев были высокопродуктивными. «2017-ый был рекордным годом в области продаж подержанных лодок. Это лучший год с 2007-го, — говорит он. — Оздоровление мировой экономики вкупе с прошедшими в США и Европе выборами вернули покупателям оптимизм. Котировки высоки, и перспектива пересмотра корпоративного налогового законодательства в ряде стран подогревает оптимизм. Кроме того, мы видим возвращение покупателей из России, что позитивно повлияло на рыночную среду в целом».

Погнозируя успешный 2018 год, Солё отмечает стабилизацию экономик стран клиентурных рынков и радужные перспективы их развития на ближайшие месяцы. Список крупнейших клиентурных рынков яхтенной отрасли возглавляют США, за которыми следует Ближний Восток и Восточная Европа. Рынки Западной Европы и Латинской Америки также продолжают играть свою роль, хотя их вес несколько снизился. Рост популярности экстремальных направлений для яхтенного туризма — одна из ключевых тенденций в ближайшие месяцы и годы, по мнению Солё: «Этой зимой мы наблюдаем рост запросов на азиатские и индийские районы Тихого океана, а также на исследование удаленных уголков планеты, таких как Арктика, Северо-западный проход, Антарктида, Палау и Бирма».

Продажа 67,71-метровой суперяхты Icon была одной из крупнейших сделок Fraser в завершившемся году.

Продажа 67,71-метровой суперяхты Icon была одной из крупнейших сделок Fraser в завершившемся году.

IYC: США были и остаются главным рынком

IYC рапортовала о 25-процентном росте объема продаж за 2017 год. По мнению маркетингового директора компании Ирини Саранти (Irini Saranti), основная причина такого успеха лежит в силе американского рынка и стабильности рынка европейского. «Европа и США останутся в фокусе и в 2018 году, — говорит Саранти. — Наличие сильного представительства во Флориде (столице яхтинга) вместе с офисами в других штатах позволит нам продолжать увеличивать свою активность в США. Мы также сфокусируемся на рынках Латинской и Центральной Америки, где мы видим большой потенциал».

На чартерном рынке самым популярным направлением зимой 2017–2018 года станут Багамы, добавляет Саранти. «Мы также видим более высокую активность в восточном Средиземноморье, где все более популярными становятся такие направления, как Греция, Хорватия и Черногория», — добавляет она.

Одной из крупнейших продаж IYC в 2017 году стала 48,7-метровая яхта Timeless верфи Bilgin.

Одной из крупнейших продаж IYC в 2017 году стала 48,7-метровая яхта Timeless верфи Bilgin.

Moran Yacht & Ship: 2017 год — год «горящих» запросов

Крис Каллахан (Chris Callahan) из Moran Yacht & Ship утверждает, что драйвером роста продаж в 2017 году, помимо сильной экономики, было качественное предложение: «2017 год стал для нас рекордным, мы заключили несколько крупнейших в истории компании сделок, а объем продаж вырос абсолютно во всех сегментах».

Не собираясь почивать на лаврах, Каллахан предсказывает дальнейший рост в 2018 году, как в сегменте чартеров, так и в сегменте продаж новых лодок. «Мы считаем, что Америка останется ключевым рынком в обозримом будущем», — подчеркивает он.

Что же касается основных яхтенных направлений, то так же, как коллега из IYC, Каллахан отмечает повышенный интерес к Багамским островам этой зимой, в том числе со стороны владельцев крупных яхт. «Самым большим сюрпризом, по моему мнению, стало небывалое количество „горящих“ запросов. Мы всегда получаем некоторое количество таких запросов, сделанных в последнюю минуту, но в уходящем году было ощущение, что ни минуты не проходит без них».

Одна из крупнейших сделок Morgan Yacht & Ship в 2017 году — продажа 85,1-метровой Lürssen Solandge.

Одна из крупнейших сделок Morgan Yacht & Ship в 2017 году — продажа 85,1-метровой Lürssen Solandge.

RJC Yacht Sales: Рост продаж объясняется эффектом Трампа

«2017 год был рекордным как по количеству брокеражных продаж, так и по бронированию чартеров, — рассказывает Боб Кюри (Bob Cury) из RJC Yacht Sales. — Я считаю, что это „эффект Трампа“, так как многие из наших клиентов счастливы видеть бизнес-ориентированного президента в Белом доме». Ключевым событием предстоящего года Кюри считает боут-шоу в Майами, отмечая, что его компания участвует в выставке вот уже 30 лет и всегда находила эту площадку крайне эффективной для презентации яхт потенциальным клиентам как из США, так и из других стран.

Из-за ураганов «Ирма» и «Мария» на первый план вышло несколько обычно менее популярных яхтенных направлений, отмечает Кюри. «Несколько яхт в нашем чартерном флоте решили отправиться на юг и обосноваться возле Антигуа и на Гренадинах в этот Карибский сезон. Сейчас, по окончанию праздников, мы получаем очень положительные отзывы от клиентов, которые посетили эти районы за последние несколько месяцев»,- говорит он.

Одна из крупнейших сделок RJC Yacht Sales в 2017 году — продажа 50-метровой Impromptu верфи Trinity.

Одна из крупнейших сделок RJC Yacht Sales в 2017 году — продажа 50-метровой Impromptu верфи Trinity.

Denison Yachting: «В 2018-ом мы услышим о суперяхте, купленной за биткоины»

Президент Denison Yachting Боб Денисон (Bob Denison) описывает 2017 год как «убедительный», оценивая рост своего бизнеса в 10–12% в годовом исчислении. «Я думаю, это следствие высокой степени потребительского доверия, которое находится на самом высшем уровне за последние 17 лет, вкупе с очень здоровым рынком недвижимости и индексом Dow Jones, ползущим вверх», — говорит он.

«2017 год был также годом биткоинов, — продолжает Денисон. — Мы закрыли сделку по продаже довольно большого катамарана клиенту, который обналичил биткоины, и сейчас завершаем сделку по чартеру в Средиземном море для клиента из Америки, используя криптовалюту. Независимо от колебаний курса, я думаю, прогресс в этой сфере будет продолжаться. Я думаю, что в 2018 году нас ждут большие новости о покупке суперяхты за биткоины».

Что касается чартерных направлений, то Денисон прогнозирует рост западного побережья США, в частности районов на северо-западе Тихого океана. «Аляска — вот куда мы получаем все больше запросов на чартер. Кроме того, мы считаем, что Багамские острова станут популярными в этом году, пока Виргинские острова продолжают процесс восстановления после ураганов».

Одна из крупнейших сделок Denison Yachting в 2017 году — продажа 37,5-метровой-метровой Fitzroy Ludynosa.

Одна из крупнейших сделок Denison Yachting в 2017 году — продажа 37,5-метровой-метровой Fitzroy Ludynosa.

Комментарии

Читайте на ту же тему

Также читайте

Дома-кораблекрушения
Дома-кораблекрушения
Архитектура, вдохновленная остовами выброшенных на берег кораблей
Стартовала Golden Globe Race
Стартовала Golden Globe Race
30 тысяч миль под парусом без автопилота и GPS
В лежку
В лежку
Второй этап Nord Stream Race многих отправил в горизонтальное положение
Солидный возраст
Солидный возраст
Бренду Ferretti стукнуло 50 — и вот как верфь отметила юбилей
Незабываемый поцелуй
Незабываемый поцелуй
Страсти кипят на 52 Super Series в Задаре
Трудное счастье
Трудное счастье
Dongfeng — победители Volvo Ocean Race
С королевским размахом
С королевским размахом
Открытие яхтенного сезона-2018 в Royal Yacht Club
День России в парусном спорте
День России в парусном спорте
Стефания Елфутина взяла бронзу Кубка мира
Морской волк Забивака
Морской волк Забивака
Талисман Чемпионата мира по футболу открыл английское боут-шоу
MYSсия выполнима
MYSсия выполнима
Как прошла вторая по счету выставка Moscow Yacht Show
Изгиб фальшборта нежный
Изгиб фальшборта нежный
Первые фотографии самого секретного проекта Lurssen
Суперяхта на водороде
Суперяхта на водороде
Революционный 175-метровый концепт с двигателем как у норвежских паромов
Cмотрим дальше